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5月，海馬鄭州的第三工廠即將破土動工，第三工廠設計產(chǎn)能為15萬輛，以生產(chǎn)微客為主，加上第一工廠的5萬輛和第二工廠的15萬輛，第三工廠建成投產(chǎn)后，海馬鄭州的設計產(chǎn)能將達到35萬輛，實際產(chǎn)能可達到45萬輛。

整個進程均按照之前提出的“30萬輛整車/年，30萬臺發(fā)動機/年和30家零部件廠”的“三個三”發(fā)展目標進行。

海馬“中原布局”正式成形，實現(xiàn)了�？诤袜嵵�“兩極”的遙相呼應。

選址中原輻射全國

“布局中原，開拓微車領(lǐng)域，尋求未來主業(yè)增長”是海馬集團2005年針對行業(yè)發(fā)展趨勢提出的戰(zhàn)略構(gòu)想。

而從當初提出戰(zhàn)略到最終落戶鄭州，選址工作并沒有想象中的一波三折。

“不到鄭州你根本感受不到交通會有多便利，從這里到西安、上海、北京都是兩三個小時的事，這就是鄭州的區(qū)位優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢使得零部件和整車的物流成本顯著降低。”海馬鄭州總經(jīng)理孫忠春向記者表示，這些優(yōu)勢正是打動海馬高層選擇鄭州的重要因素。

“河南不僅是生產(chǎn)基地，更是產(chǎn)品的主要銷售市場。”經(jīng)驗表明，區(qū)域汽車市場的規(guī)模首先取決于購買力，隨著購買力水平的提高，對市場規(guī)模最終起決定作用的還是人口規(guī)模。以鄭州為中心方圓500公里，有4.7億人口，方圓1000公里，超過7億人口，相當于整個歐洲人口，市場前景廣闊。

“從現(xiàn)在我們運行的結(jié)果來看，當初的選擇是非常正確的。”孫忠春表示。

海馬微車基地落戶鄭州后也得到了當?shù)卣�府在政策、稅收等方面的大力支持�?/SPAN>

根據(jù)河南省制定的2009-2012年汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興實施方案，到2012年，將培育5家左右主營業(yè)務收入超百億的大型企業(yè)集團，其中，宇通集團、鄭州日產(chǎn)、海馬汽車等3家企業(yè)超過200億元，8家企業(yè)進入國內(nèi)零部件企業(yè)100強。

孫忠春表示，海馬集團鄭州基地15萬輛轎車項目不僅完善了海馬集團以中原為中心向全國市場擴張的戰(zhàn)略意圖，而且也填補了河南省沒有轎車項目的短板，這是河南百萬輛“汽車大省”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重要組成部分。

“今后我們將重點發(fā)展微型客車、小排量經(jīng)濟型轎車和輕型多功能乘用車。2015年，我們要形成35萬輛產(chǎn)能，并逐步擴展產(chǎn)品線，成為海馬集團最大的生產(chǎn)基地。”有了政府的大力支持，孫忠春也底氣十足。

全年目標10萬輛

“前兩年以基地投資和共產(chǎn)基礎(chǔ)建設為主，產(chǎn)銷的壓力并不是很大，而微轎產(chǎn)品上市后，集團對海馬鄭州的銷售要求提高了，今年的銷售目標是10萬輛，其中微轎2萬輛，壓力確實大了。”孫忠春坦言。

海馬鄭州投產(chǎn)后的第一款產(chǎn)品是福仕達，作為面向農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)接合部的微客產(chǎn)品，自去年上市以來，銷量已經(jīng)突破5萬輛，在市場上形成了不錯的口碑和品牌形象。隨后，微客平臺會陸續(xù)推出大微客、寬體微客，以及單雙排的微卡產(chǎn)品。

      為了匹配微客和微轎的產(chǎn)品規(guī)劃，海馬鄭州將自行研發(fā)生產(chǎn)小排量發(fā)動機，30萬臺的發(fā)動機工廠正在建設當中，0.999升和1.245升的小排量發(fā)動機的工程樣機已經(jīng)一次點火成功，預計明年正式投產(chǎn)并裝配到產(chǎn)品中。

銷售網(wǎng)絡進村

     “產(chǎn)品銷售到哪里，銷售網(wǎng)絡就要鋪到哪里。”孫忠春表示，“現(xiàn)在海馬鄭州擁有獨立的銷售網(wǎng)絡，以河南為中心向外輻射，全面鋪開。”

海馬鄭州銷售網(wǎng)絡的發(fā)展思路是集中優(yōu)勢、逐步發(fā)展、服務先行、縣級滲透，結(jié)合百強縣和二、三級城市的布局，全面推進4S店、2S店和1S店的建設，不同的銷售店符合不同的市場規(guī)模。

      “我們一般在二、三級城市建立4S店或是3S店，在縣城，我們建的就是2S店，到了真正的村里，可能就是一個授權(quán)的混修點，它同時也可以維修別的品牌的汽車。”孫忠春表示，這樣的方式最大程度地滿足了消費者的需求，同時節(jié)約了建店成本，但即使是最小規(guī)模的銷售店，也必須有指定的服務維修站，這樣才能保證消費者的利益。

除了自建銷售網(wǎng)絡外，在一些發(fā)達地區(qū)，海馬鄭州依舊依托現(xiàn)有的海南海馬的部分渠道進行銷售，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，等幾個系列產(chǎn)品豐富后，這部分經(jīng)銷商會從海南海馬的銷售網(wǎng)絡中脫離出來，專營海馬鄭州的產(chǎn)品。

     目前，海馬鄭州有140余家一級銷售店，其他類型的銷售店面300余家。而今年針對銷售網(wǎng)絡啟動了“千千工程”，即“一千家銷售店面，一千家服務站點”。

作為自主品牌的重要一員，其他品牌基本遵循先小車、后中級車，先規(guī)模效應、再品牌效應的發(fā)展模式，海馬則走出了一條另類的自主模式：先中級車，后小車。孫忠春也表示，海馬鄭州的發(fā)展理念是：先做精，后做強，再做穩(wěn)不爭大。